4月11日至13日，“第十（shí）八屆中國國際染料工業及有機（jī）顏料、紡織化學品展覽會”（以下簡稱染料展）在上海世（shì）博展覽館舉（jǔ）行。作為紡織印染行業在全球（qiú）範圍內（nèi）最大、最權威的展會，聯泓新材料今年首次參展，主打“高效環保”牌，展出低泡表麵活性劑FCB係列、生物質除油劑CEO係列（liè）以及新型皂洗劑（jì）DN係列等（děng）多款（kuǎn）明星產品，並提供高效環保原料解決方案（àn），受到了國內外客戶及下遊印染廠商的高度關注（zhù）及認可。

籌（chóu）備期：一席難求，咬定青山不放鬆；不拘一格，推陳出新免俗套

聯泓的展台位於上海世博館2號館C598號，占地麵積36平米，陳設著迎賓台、接待卡座、燈箱、展櫃、明（míng）星產品、主背景板、資料冊等展品。別看“麻雀雖小”，它卻是聯泓銷售（shòu）團隊（duì）及研發團隊籌備了近一（yī）年的成果。

據悉，該（gāi）展（zhǎn）會的行業地位，相當於（yú）國際橡（xiàng）塑展之（zhī）於塑料橡膠行業，準入門檻高且展位非常緊張，必須提前一年預訂；參展企業的（de）實力必須獲主辦方認（rèn）可，進入其展商後備序列；此外，拚實力的同時也要看運氣，一個蘿（luó）卜一個坑，必須有展（zhǎn）位空缺。

鑒於以上種（zhǒng）種，聯泓新材料的籌備工作便是（shì）始於上一屆染料展（2017年4月）同期。一（yī）方麵，向已參展的客戶谘詢報名條件及相關費用等情（qíng）況；另一（yī）方麵，與中國印（yìn）染行業協會對接，多（duō）方斡旋，緊密維護、跟進，以爭取參展資格，實時了（le）解展位動態（tài）。終於，時隔半年之後，展位通知發（fā）布，聯泓不僅（jǐn）在偌大的（de）展館（guǎn）中喜獲一席（xí）之（zhī）地，而且因綜合技術能力受到（dào）主辦方認可，成為唯一受邀在同期舉辦的“印染助劑行業信息交流會”上進行宣講的表麵活性劑原料（liào）生產企業（yè）。

自此，距離2018年染料展的籌備工作正式開始倒計時。

鑒於紡織領域（yù）是聯泓表（biǎo）麵活性劑產品最早涉足並重點推廣的領域（yù），在目前已開發的百餘款產品中，絕大部分（fèn）都是服務於該領域（yù），因（yīn）此，如何在（zài）宣傳資料以及展台設計中完美展示並推廣特色產品成為了此次染料展前期策劃的關鍵。經過研發、銷售人員的（de）反複討論，決定大膽突破，變零散的“滿（mǎn）天星（xīng）”式介紹，為脈絡清晰的“珍珠項鏈”式呈現。即，摒（bìng）棄以往將各類產品基本信（xìn）息簡單收集、羅列的（de）思路，轉而依托對（duì）產品自身特點（diǎn）以及下遊應用的理解，以紡織印染流程為線索，將聯泓的明星產品有機（jī）串聯整合，加以重點闡述；與此同時（shí），展台主背景板的設（shè）計亦是遵循著這一思路，並聚焦“高效”、“環保”關鍵詞，打造了概念鮮明的主題（tí）式展位。

展會期：三管齊下，勝友如雲高朋滿座，網上商城“小荷才露尖尖角”

4月11日，染料（liào）展盛大開幕，吸引了來自17個國（guó）家和（hé）地區的（de）630家企業參展；大量（liàng）業內人士慕名而來，現場（chǎng）氣氛火爆。聯泓（hóng）展台前也是人頭攢動，工作人員（yuán）迎來送往，為客戶提供專業、耐心的講解與答複。

相（xiàng）比以往的參展經（jīng）曆，本次展（zhǎn）會的工作人員三管齊下，在“重點做好國內客戶接待工作”這一固定動作的基（jī）礎上，新增兩項重（chóng）頭任務，分別為：海外客戶的接待及信息（xī）儲備，以及聯泓電商平台的線下推廣。

據聯泓銷售經理胡翹楚（chǔ）介紹：“冈本视频APP网站入口不（bú）會一味的進行產品推介，而是客（kè）戶需要（yào）什麽（me）、冈本视频APP网站入口就提供什麽。冈本视频APP网站入口針對（duì）客（kè）戶的應用痛點、需求，給出冈本视频APP网站入口的（de）產品解決方案，詳細講解產品該怎麽用……整體而言，客戶們都比較認可冈本视频APP网站入口的產品，願意嚐試。”“另外，冈本视频APP网站入口的產品也受到了來自（zì）巴基斯坦、孟加（jiā）拉、印度、伊朗、哥倫（lún）比亞、巴西等海外國家的客戶青睞，好多都是新客戶。他們（men）聽了冈本视频APP网站入口的銷售（shòu）人員或研發人員對（duì）產品體係及具體應用的現場講解後，評價都很高。其（qí）中就有一家國外客戶合（hé）作意向非（fēi）常強烈，立馬改了行（háng）程直奔冈本视频APP网站入口的滕州生產基地，去實地了解情況……”

電商平台的推廣，也成了聯泓此次參展（zhǎn）過程中的一（yī）大亮點。迎賓台上顯眼的“英雄，請留步”幾個字（zì）及其指向的電商網址二維碼吸引了往來人員的注意，外加迎賓“小姐（jiě）姐們”熱情地掃碼示範操作及講解，原本略（luè）有抵（dǐ）觸心理的客戶也變得興致盎然。一番了解後，不禁感（gǎn）慨，“我以為（wéi）隻有快消品才適合走電商的路子，沒想到工業品也可以做線上銷售。”聯泓（hóng）電（diàn）商主管馬小飛反（fǎn）思道（dào），“冈本视频APP网站入口絕（jué）大多數客（kè）戶對工業品都還是秉持著傳統的購買心態，畢竟化工類產（chǎn）品在購買前需要充分的技術谘詢，試樣周期也比較長，所以線（xiàn）上銷售模式的普及還需要一定（dìng）的（de）時間。不過，冈本视频APP网站入口先邁出了這一步，我想（xiǎng）隻要冈本视频APP网站入口（men）把該做的（de）工夫都做到位，一切就隻是時間（jiān）問題（tí）了……”

在同期舉辦（bàn）的印（yìn）染助（zhù）劑（jì）行（háng）業信息（xī）交流會上，聯泓研究院研發經理（lǐ）曾（céng）紅舟作了題（tí）為《新型環保高效表麵活性劑在印染助劑中的應用（yòng）》的主題報告，並對（duì）聯（lián）泓新材料的企業概（gài）況、研發理念及特色產品做了宣講（jiǎng）。

將近三天的展會時間裏，聯泓工作人員共（gòng）接（jiē）待客戶400餘人次（cì）；其中，國外客戶25家；當場明確提出送樣、定製化開發（fā）的客戶（hù）50餘家。聯泓（hóng）電（diàn）商平台訪客數三天內翻了一番，瀏覽內容集中（zhōng）在展會重點（diǎn）推薦產（chǎn）品。

尾聲：儲能蓄勢，擁抱變化，冈本视频APP网站入口的前半場才剛剛開始……

據聯泓精（jīng）細材（cái）料業務（wù）板塊班子成員謝（xiè）鑫介紹，“以前冈本视频APP网站入口也參加展會，不過沒有自（zì）己的獨立展位，更多時候是觀眾身份；也辦過技術（shù）交流活動。”

聯泓（hóng）新材料助理總裁、精細材（cái）料業務板塊負責人韓慧龍表示，“今年冈本视频APP网站入口夠格參展，某種程（chéng）度上也是反映（yìng）了聯泓經過近幾年的蓄（xù）勢發展，在紡織行業基本站穩腳跟，實力已達標，冈本视频APP网站入口也需要這樣一個場合把冈本视频APP网站入口的品牌繼續放大……”“以前冈本视频APP网站入口的銷售人員隻能通過（guò）有針對性地逐個走訪別家展位，來挖掘客戶、宣傳企業或收集行業信息。整體而言，效果沒（méi）有冈本视频APP网站入口（men）自己（jǐ）辦一個展位效（xiào）果好。現在冈本视频APP网站入口自己辦一個展台，能讓冈本视频APP网站入口已有的或潛在的客戶目標明（míng）確地找到冈本视频APP网站入口，並通過（guò）這個場合跟冈本视频APP网站入口（men）集中（zhōng）進行交流溝通，同時也是一個很好（hǎo）的品牌宣傳以及和客戶充（chōng）分（fèn）交流的機會（huì）……”韓慧龍透（tòu）露，現場逛了一（yī）圈發現，辦展（zhǎn）台的紡織助（zhù）劑展商基本（běn）上都（dōu）是聯泓的客戶，從這個角（jiǎo）度也能看出聯泓在紡織行業的市（shì）場影響力（lì）越來越強。他開玩（wán）笑（xiào）地說，“通過這（zhè）個展會，冈本视频APP网站入口把所有重要客戶（hù）基本都見完了，近兩個月都不用（yòng）再出去跑了。”

“此外（wài），展會能（néng）讓冈本视频APP网站入口感受紡織印染行業在發生哪（nǎ）些變化、有哪些新的需求出（chū）現。比如下遊產品價（jià）格波動如何、上遊原料發生（shēng）哪些（xiē）變化、節能環保對助劑原料有什麽新要求、客戶對助劑性能有（yǒu）什（shí）麽不滿意的地（dì）方等等，這些市場動（dòng）態能指導冈本视频APP网站入口在產品（pǐn）開發方（fāng）麵及時給出配合調整。”韓慧龍說道，“通過此（cǐ）次參（cān）展，冈本视频APP网站入口充分認識到，紡織行業（yè）雖然是個傳統行業，但隨著時代的變遷（qiān）、技術的變（biàn）革，新的需求仍然層出不（bú）窮。聯（lián）泓擁有有競爭力的研發平台（tái）、以客戶為中心的理念和對客戶需求快速反應（yīng）的學習型團隊，冈本视频APP网站入口有能力、有信心深耕紡（fǎng）織行業（yè），抓住客戶痛點，為客戶提供解決方案，打造（zào）核心競爭力，實現聯泓價值。”

據悉，本屆展（zhǎn）會由（yóu）中國染料工業協會、中（zhōng）國印染行業協會、中國國際貿易促進委員會（huì）上海市分會主（zhǔ）辦，上海國（guó）際展覽服務有限公司承辦。展出總麵積達40,000平方米，共接待全（quán）球39個國家和地區專業觀眾69663人（rén）次。